第207章 巨硬（七夕快乐鸭）
伊森清楚的记得，当年，在第一代苹果诞生后，在史蒂夫·乔布斯想要售卖机器时，那个还显稚嫩的小乔同学可是想用低价销售的战略来侵占个人计算机市场的。当时的乔布斯可是把廉价芯片视为杀手锏，觉得廉价芯片能够压低个人计算机的生产成本，让他们获得更多的价格优势。
乔布斯当年的想法其实没有问题，当某个行业里的产品大同小异，消费者大多都分辨不出物美这一属性时，价廉，那就是他们的最爱。
不过，这种销售策略只存在了一年，当苹果公司正式成立，对外销售苹果二代后，那突破四位数的定价绝对是消费领域里的天花板。
而定出天价的理由，那则是苹果有着寻常计算机没有的东西——
它能满足人们的需求。
最开始，所有的计算机生产商可是处于同一起跑线，即便史上第一台商用个人计算机牛郎星8800有些抢跑的意思，但大家的差距都不大，所有生产商只知道如何制造个人计算机，并不清楚如何让普通民众接受它。
可等伊森·琼斯用《吃豆人》点燃阿美利加，并在公众面前一再表示，自己这款游戏是用苹果电脑制造出来的，同时，史蒂夫·沃兹尼亚克也十分的给力，将自己修改的6502汇编语言无私的发往全国时……
世界——
就变了！
之前的普通民众根本就不知道计算机能给自己带来些什么。
现在，所有人都知道，苹果电脑能做游戏！
之前的普通民众根本就不清楚几百美金的计算机有什么购买的必要。
现在，所有人都知道，苹果电脑为他们指出了一条康庄大道！
当能做游戏能赚钱的概念出现后，民众对于计算机的需求也就出现了。
在等史蒂夫·乔布斯十分机智的为新一代苹果加上游戏摇杆，史蒂夫·沃兹尼亚克为《贪吃蛇》写出代码时……
把饭喂到消费者嘴边，只要吞咽就能收获快乐的行为让苹果直接卖爆！
虽然这种先为消费者创造需求，后从需求里疯狂捞金的行为在商业里十分的常见，但如何精准的找到消费者的需求，那才是整个环节的痛点。
在计算机行业里面，能够改变人类生活的各项软件那才是人们拥抱计算机的根本，这个事实若是放在几十年后，那只要稍微有点认知的人就都能说得出来，可在当下这个信息不爆炸的年代里，拥有这种想法的人或许也有，但他们的思路绝对不会有伊森清晰，这不仅仅是因为伊森有着前世记忆，更是因为改变人类生活的东西才刚刚出现。
把玩着一个月前才正式推出的disk ii，这个五又四分之一的软盘驱动器让伊森有些感慨万千，在来到这个世界后，他脑中冒出的第一个念头便是做特娘的操作系统，但因为技术不允许，环境不达标，他便放弃了，第二个念头则是做计算机，可当伊芙琳表示她不会时，这个项目也就宣告夭折。
伊森本以为，自己会在电子游戏这个无法垄断的领域里耕耘到底，但没想到兜兜转转一大圈后，属于时代浪潮的计算机行业他有了，芯片行业他也入了，储存行业他更投了，而现在嘛……
华尔街的那群家伙已经抱团下场？
行！
那就看看金融殖民和科技殖民到底谁更牛哔！
而在周围人手不够用的情况下，收罗人才便成必然，至于为啥不在斯坦福寻觅技术帮助，而是选择比尔·盖茨？
这个嘛——
“威廉，保罗，欢迎你们来到帕罗奥图，见到你们我很高兴。”
三天后，一九七八年的八月二日，伊森·琼斯在命运游戏的总部见到了那被史蒂夫·鲍尔默拉来的比尔·盖茨和保罗·艾伦。
和他同年的比尔·盖茨满是欢喜的伸出了右手与伊森用力一握，那还留有雀斑印记的面颊上充斥着一抹难以遮掩的兴奋。
他的身旁，那个和史蒂夫·沃兹尼亚克一样留有络腮胡的保罗·艾伦则是有些拘谨，在与伊森握手的同时，还微微的点了下头。
技术宅的做派让伊森用左手拍了拍他的肩膀，简单的认识后，一行人便钻进了顶楼的招待室。虽然在发出邀请之时，伊森就已经让史蒂夫·鲍尔默向两人转达了自己的投资用意和委派想法，但坐下后，他却聊起了其他。
“威廉，我听说你的父亲是一名律师？”
伊森翘着二郎腿，靠在沙发上，面带微笑的看着比尔·盖茨。
“是的，我的父亲是一名律师，毕业于华盛顿大学，拥有法学硕士的学位。”比尔·盖茨十分坦然的说起了自己的家世，“现在的他是一家律师事务所的合伙人，同时也是西雅图、金县和华盛顿州律师协会的主席。”
毫无保留的讲述让伊森笑着点头。
接着，他又问道：“你的母亲是华盛顿州第一洲际银行的董事？”
“我听说，格雷厄姆夫人和你母亲关系非常的好？”
“呃——”这个问题让比尔·盖茨拉长了自己的声线，停顿几秒后，他摇头道：“伊森？我可以这么叫你吧？”
“当然。”
“好的伊森。”比尔·盖茨冲着伊森笑了笑，说：“我的母亲现在的确是华盛顿州第一洲际银行的董事，同时她也的确是《华盛顿邮报》的董事长格雷厄姆夫人的好友，但这些描述并不足以完整的形容她。”
说到这儿，他停顿了一下，似乎是在整理思绪，但又更像是寻找讲述的起始位置，“我母亲的祖父，曾经是西雅图国家城市银行的行长，还担任过旧金山联邦储备银行的董事，所以这也就导致我的外祖父，也就是我母亲的父亲，成功的继承了这些和银行有关的资源。”
“当这些资源传到我母亲的手上时，华盛顿第一洲际银行的董事职位那就只是她众多身份中的其中一个，除了这个以外，她还是阿美利加全国联合劝募会的成员，华盛顿大学、贝尔公司、通用财产保险等公司的董事……”
“啪啪啪——”伊森笑着拍起了手。
虽然比尔·盖茨在向伊森讲述自己的家世时用的是一种非常平和的陈述语气，但那宛若报菜名一般的职务听得伊森就想打人。
没错！
伊森选择比尔·盖茨的理由那就是因为这家伙背景够硬！
当现在站在他对面的敌人是什么摩根担保公司、福特家族基金会，卡内基养老基金时，寻找一个普通人来绘制明天？
别开玩笑了……
就算正常人在面对这些大家族时有战斗的勇气，他们也没有能够渡过难关的能力，这个能力指的并不是学识和技术，而是无人替他们遮风挡雨。
上辈子的伊森就知道创业艰难。
而这辈子嘛……
算了算了，不提这事了。
在听完了比尔·盖茨的讲述后，伊森又把目光挪到保罗·艾伦的身上。
甭管是在他的前世记忆里，还是现在的资料搜索中，保罗·艾伦那都是一个喜欢技术的科技宅男，他的父母是华盛顿大学里的图书馆工作人员，收入的确比普通人多，但最多也就算是个中产。
别说和比尔·盖茨比了，就连史蒂夫·沃兹尼亚克都比不过。
当然了，伊森并不会因此而歧视他。
毕竟，论起自有背景，他也就比史蒂夫·乔布斯同学好一点。
或许是因为背景交底之后更能拉近双方距离，只是闲聊了一会儿，招待室里的气氛顿时就变得随和了许多，这时，伊森也提起了正事。
“我相信史蒂夫已经将我的想法告知二位了。”
“所以……你们愿意接受我的投资吗？”
伊森笑望着二人。
他的问话也让比尔·盖茨和保罗·艾伦对视了一眼，接着，保罗·艾伦开口了，“伊森，感谢你对我们的关注，说实话，当史蒂夫告诉我们，你想要投资我们时，我们是非常惊讶的。”
“因为过去几年里，登上我们国家各大媒体头条最多的人应该就是你。你的游戏给无数人带来了快乐，你的投资让苹果收获了巨大的成功，所以，当我们得知，你对我们有意时，我们是非常激动的。”
“但同时，我们也很迷惑，我们并不清楚你为什么要投资我们。”
“苹果的产品我们也在用，而且我们自问做不出比苹果还要好的产品，史蒂夫·沃兹尼亚克绝对是个天才，他在电子工程领域里所展现出来的创造性让我们十分钦佩，同时，他所写的代码也十分的厉害。”
“有他在，苹果需要的其实是一些能够完成硬性任务的技术人员，而我和威廉的作品……可能并不适合苹果？”
说到这儿，保罗·艾伦停了下来。
他扭头看了一眼同伴。
措辞谨慎的话语则比尔·盖茨赞同的点起了头。
而那逻辑清晰，不卑不亢的言行倒是让伊森有些惊讶。
因为在他的记忆里，比尔·盖茨那才是微软的真正掌舵人，是软件帝国的暴君，而保罗·艾伦则是这架航母的引擎，为航母的航行提供动力。
可现在……
保罗·艾伦出言谈判？
有意思昂！
颠倒的人设让伊森笑了一下。
把奇怪的情况记在心里，接着他问道：“你们觉得我想让你们撰写什么东西？basic解释器？还是6502的汇编语言解释器？”
“呃……是也不是？”保罗·艾伦扬起笑容，目光闪烁的说道：“如果你是在六月份之前找到我们，那我们肯定会以为你找我们是想让我们给苹果撰写语言解释器，但现在，我觉得你们可能需要dos？”
在互联网时代，各大百科对dos的介绍那就特指微软为ibm个人电脑开发的操作系统，但在当下这个时代里，这玩意那就是字面上的意思，是磁盘操作系统disk operating system的缩写。
与之有关的历史最早甚至能够追溯到一九六五年，当时的ibm推出了基于磁盘的操作系统，而它的特点，那就是需要一个磁盘驱动器。
保罗·艾伦之所以说，如果伊森是在六月份之前找的他，那他们会认为伊森要的是汇编语言解释器，那是因为那时的苹果二代并没有磁盘驱动器，但当苹果推出了disk ii后……一切就都水到渠成了。
在保罗·艾伦和比尔·盖茨看来，伊森要的就是系统。
因为一个月前苹果在推出disk ii的同时也推出了apple dos，而那个系统……做的也就一般般吧。在发行后不久就出现了代码中的显示错误，这让苹果公司在最近一个月内重新发布了一个修复版本，并让之前购买disk ii的人将机器寄送回去，由他们的工作人员免费修复。
不仅如此，据他们的了解，apple dos好像还不是史蒂夫·沃兹尼亚克编写的，因为研发硬件的缘故，史蒂夫·沃兹尼亚克根本就没有时间编写系统，所以他们就把这个工作外包了出去。
而当apple dos本身就是外包产物时……
找另外一个团队来外包下一个版本，那也就很自然了对吧？
这事情他们可以接，但如果为了接这个活而出让公司股份？
这个……
说实话啊，他们是有些难以接受的。
略带试探的话语让伊森不住点头，“okay，我明白你们的意思。”
他摆了摆手，道：“因为有威廉在，你们是不会缺少合作的。”
“别说是苹果了，就算是ibm的单子你们也能拿的下来。”
“所以你们并不愿意为了苹果的一个项目就出让自己的股份。”
“我能理解。”
直白的言语让现场的两人有些不好意思。
一直坐在旁边旁听的史蒂夫·鲍尔默则是抿着嘴不说话。
他能够理解好友的想法，但他更知道自己的老板不是个好惹的家伙啊！
而就在他琢磨着，如何提醒好友时，伊森已经站起了身。
他拖出早已准备好的白板，拿上油性笔，好似上课的老师一般，冲着台下的三人笑着说道：“你们的猜测思路很清晰，但问题是，我想让你们写东西，其实并不是dos。我对那玩意不感兴趣，也没有研究。”
“我这回喊你们过来，是希望你们为我开发一款能够给大众带来便利的东西。而我的这个灵感……来源于生活。”
“平时，我工作中接触的最多的东西就是报表，各种各样的报表，有生产上的，有运营上的，有财务上的，还有投资上的……”
“虽然这些报表所展现出来的数据都很直观，能让我一目了然的了解公司的运营状况，但它的填制非常的麻烦，很多时候都让我感到头疼。”
说话的同时，伊森抬起右手，在白板上画出了一个表格。
接着，他随便写出了几组数字。
做完之后，他在需要总结的地方写上公式，而当他写到一半时，他似乎是发现自己写错了，于是便抬手擦掉，然后重写。
当新的公式出现时，原本框框里的黑底色让现场三人皱起了眉头。
他们觉得自己似乎发现了什么。
但可惜，伊森并没有给他们开口的机会。
把示例写完后，他又说道——
“史蒂夫应该知道一件事情，去年，洛克菲勒想要投资苹果时，史蒂夫·乔布斯那家伙让会计连续加班了好几天才把当年的报表给我做出来。”
“我知道财务报表的制作是一个非常痛苦的过程，因为这里面涉及了大量的计算，虽然很多计算都是最简单的加减法，但当数字和栏目多起来时，这其中涉及到的重复和精细会让人头疼不已。”
“所以，那时的我就在想，这个世界上有没有一张神奇的纸。”
“这个纸里面会内置各种各样的表格，当人们按照每张表格的意思，将现实中的数据输入进去时，最底下的栏目里便会出现人们想要的结果。”
“当我找寻一圈后，我忽然发现，计算机或许能够做到这一点。”
“因为他存在的根本意义那就是计算。”
“以前，人们无法设想这种事情，因为计算机太贵了。”
“但当个人计算机这个行业出现后，当几百美金一台的计算机大多数人都能咬咬牙买得起时，科技带来的便捷，也就能因此诞生了，对吧？”
“我不知道你们是否能够做到这一点，但我知道……”
“你们对它很感兴趣，不是吗？”
当伊森盖上油性笔，望向三人时，那目瞪口呆的表情让他笑了起来。
没错！
他从一开始就没想着要做什么系统！
又或者说，操作系统这个东西可以改变计算机行业的格局，但无法再短时间内对计算机行业的现状形成巨大的冲击！
因为再好的系统也要生态！
而当需求改变世界这个理念已经被伊森牢牢掌控时……
电子表格就是他现在最想做的软件！
因为这东西所有公司都会要；
因为这东西所有学校都会买；
因为这东西能让繁杂的计算变得简单；
因为这东西能从根本上给人们带来便捷。
而当巨大的市场需求被他们创造出来时……
华尔街想要用硬件抢占市场？
呵——
想法很美好。
但可惜……
你们以后没机会想了！
注：1保罗·艾伦并不是新闻报道里那种文质彬彬的人啊，是他拉着比尔·盖茨创业的，就连卖给ibm的系统也是他找到的买下的，他只是看起来比较的和善。2现实中让苹果逆天改命的就是电子表格，visicalc好像是卖出了一百万份，八十年代收入超过十亿美金。
(本章完)